上場企業子会社
kubellストレージでは新規顧客開拓の強化を目指していたが、事業戦略立案において市場全体を俯瞰し将来を見通す視点が欠けていた。一方、kubell では、販売代理店経由の売上アップに向けて大まかな方針を備えていたものの、細かな営業戦略や戦術が不十分だと自覚。それらの専門性を補おうにも、SaaS 市場では全体的に戦略を立案できる人材が不足していることもあり、すぐに対応できない状況にあった。
クライアントから「新規顧客開拓や代理店営業の経験者がほしい」という要望を受けて、改めて全体のニーズと必要な機能を整理。その結果、それらの経験があるだけでなく、全体的な営業戦略の策定から代理店アプローチの具体化、さらに実務の上流工程からアクションプランへの落とし込みまで一貫して担える人材が最適だと判断。さらに kubellストレージにとっては、ストレージサービス事業の経験も重要だと考えた。
具体的には、以下の機能を提供する方針で人材を選定。
kubellストレージの新規開拓戦略の整理と仮説の検証
kubell における代理店営業の戦略・戦術の立案
戦略および戦術の実行を主導するコーディネーション
戦略の参考になる市場のベンチマークなどの情報提供
オンラインストレージをはじめとする SaaS 企業での経験だけでなく、新規事業開発やパートナービジネスなど幅広い分野で事業責任者を務めた事業開発プロフェッショナルを選定。法人向けコンサルティングのみならず個人向けコーチング経験を持つことで、両社の「壁打ち相手」となって戦略からアクションプランまでを具現化するプロセスを導ける人材を提案した。
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