上場企業
事業拡大やサービス強化を進める中、さらなる成長を目指して企業のM&Aを実施。買収先の業務フローや顧客コミュニケーションプロセスを統合し、サービス拡大と業務効率の向上を図ったものの、社内にPMIの実行経験を持つ人材が不足しており、進行管理、事業企画、営業フローの見直しに難航。せっかくM&Aしたにもかかわらず、シナジーの最大化が見通せず期待した効果を得られない危機感を強く感じていた。
クライアントの状況をヒアリングした結果、M&A後のPMIを円滑に進めるためには、まずM&Aの100日プラン（M&Aが成立してから100日間の作業計画やスケジュール等）の作成が必要だと判断。また、プラン作りだけではなく、PMI 全体の進行管理、タスク整理、シナジー創出のための実行といった具体的な支援が不可欠だと考えた。
具体的には、以下の機能を提供する方針で、人材を選定。
M&A後のPMIを円滑に進める100日プランの作成
実行買収企業の業務フローのオペレーション
デューデリジェンスファシリテーション
ワークショップを通した統合とシナジー創出のプラン策定
実施PMI全体プロジェクトマネジメントを通じた、具体的なタスクの抽出
営業企画フローの見直し及び、新プロセスの構築・導入
クライアントが求めるスムーズなPMI移行を支援するため、アドバイザリーと事業会社の両方でM&AおよびPMIの豊富な経験を持つM&A PMIコンサルタントを提案。事業企画と事業開発の知見を備えるだけでなく、進行管理やプラン策定に精通し、PMIプロジェクトのリーダーシップを発揮できる人材を提供した。
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