背景・課題

海外展開に向けて、国別の市場構造と参入機会を見極めたい

貴金属の専門商社であるO社は、今後の成長機会を検討するうえで、海外市場への展開を検討していました。北米・アジア・中東など、複数地域における各国の市場構造や参入可能性を把握しつつ、どの市場からどのように進めていくべきか検討したいと考えていたものの、国ごとに市場規模、流通構造、税制、展示会や商談機会の役割、バイヤーの特性が大きく異なります。公開データも限られており、一般的な市場調査だけでは実態を把握しづらい領域でした。

限られた期間で、単なる情報収集にとどまらず、経営判断に使える形で市場構造を整理し、戦略ストーリーに落とし込むには、高度なリサーチ力と戦略整理の経験が求められるため、外部に支援を依頼したいと考えていました。

支援内容

市場データの収集だけでなく、参入判断につながる戦略ストーリーを構築

ソレクティブは、O社の課題をヒアリングした結果、英語での情報収集や海外市場の分析経験に加え、限られた情報をもとに仮説を立て、経営判断に使える形へ整理できる人材が必要だと考えました。専門性の高い分野であることから、得意分野の異なる人材を組み合わせ、海外市場リサーチと戦略整理の両方を担えるプロフェッショナル人材3名のチーム体制をご提案しました。

リサーチ開始後、北米・アジア・中東など複数地域における市場規模や成長性、輸出入動向、流通チャネル、展示会・商談機会、税制、競合動向などを調査。公開データだけでは把握しづらい領域については、複数の情報ソースを組み合わせて推計を行いつつ、各国2名以上のエキスパートインタビューも実施して実態を多角的に整理。経営陣が議論・意思決定しやすいような体裁でアウトプットを作成しました。

主な納品物：

• 戦略ストーリーレポート

• 各国の中古高付加価値商材市場データ

• 関連商材の輸出入データ

• 各国の関連市場規模データ

• 市場レポート

• チャネル別市場規模の推計

• 展示会・商談機会リスト

• エキスパートインタビュー議事録

• 各項目のExcelデータベース・推計レポート

• 社内育成用のリサーチ手順書

• データの所在・活用方法の引き継ぎ資料

成果・今後の展開

海外展開を本格検討できる材料が整い、自走で調査・検討も可能に

この市場リサーチによって、O社は各国の個別情報を把握できるようになっただけでなく、どの市場を優先的に検討すべきか、どのチャネルからの参入を検討すべきか、を経営陣で議論できるようになりました。さらに、納品物に社内育成用のリサーチ手順書や、データの所在・活用方法の引き継ぎ資料も含めることで、調査結果を一過性のアウトプットではなく、O社内で継続的に活用・更新できる状態を目指しました。

3ヶ月という限られた期間で、市場規模の把握、チャネル構造の整理、参入ステップの検討、経営報告、社内引き継ぎまで行われたことで、O社が海外市場への展開可能性を具体的に検討するための実務的な基盤が構築されました。